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丁興良. 著

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巔峰較量：百億大單背後究竟隱藏著什麼

作者：丁興良
出版日期：2013-03-01
出版社：瀋陽出版社
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營銷突圍策略

作者：丁興良著
出版日期：2009-06-01
出版社：機械工業出版社
本書從一組引發製造業冬天的資料講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國製造企業面臨的困境，並提出借助行銷突圍的方法。本書給出的製造業行銷策略包括：利用市場杠杆發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障行 ...

管道行銷與管理

作者：

丁興良. 著

出版日期：2010-09-01
出版社：吉林出版集團有限責任公司
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成功銷售經理的八大技能

作者：丁興良著
出版日期：2009-02-01
出版社：經濟管理出版社
銷售冠軍一定能夠成為銷售經理嗎?答案是否定的。在行銷界，經理人這個職業具有很大的挑戰性，很多人只看到職業經理人“指點江山、揮斥方道”的瀟灑，卻很少瞭解他們背後的辛酸與無奈。怎樣才能成為一名成功的銷售經 ...

工業品行銷學

作者：

丁興良. 著

出版日期：2010-10-01
出版社：北京師範大學出版社
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世界500強企業的工業品營銷之道

作者：丁興良著
出版日期：2009-02-01
出版社：經濟管理出版社
IBM：全球最大的資訊技術和業務解決方案公司，居世界資訊技術研究專利之首。　　ABB：電力和自動化技術領域的全球領導廠商，致力於為工業和電力行業客戶提供解決方案，世界少有的百年企業之一。　　GE：GE ...

汽車就該這樣賣

作者：丁興良. 王平輝. 著
出版日期：2010-07-01
出版社：機械工業出版社
汽車銷售人員需要形成自己獨有的銷售風格，總結提煉獨特的銷售經驗，並根據客戶 的不同需求來調整銷售方法，積極應對，從而達到簽單成交的目的。本書通過情景案例模 擬的方式，全景展示了專業 ...

軟件篇-項目銷售與管理工具

作者：丁興良.張長江.代豔著
出版日期：2009-01-01
出版社：經濟管理出版社
工業品本身的特性決定了工業品行銷的特點。資訊取得的高效性與及時性不僅改變了客戶的交易方式，也扭轉了客戶對企業的期待。企業自身如何發現並適應高度資訊化社會的生存法則，將是一個企業在未來能否成功的關鍵因素 ...
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